二类电残忍的阿图里斯商精华攻略 上:日销万单的二类电商是怎么玩的?内涵福利

时间:2019-08-14 作者:admin

移动互联网广告从最初的文字—图文广告——到现在的视频广告,未来的发展是跟着科技的创新不断变化的,我们要做的就是把握时机,简单来说,淘宝,京东等专业电商平台上的商家算一类电商;腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商,多以货到付款的形式,吸引用户下单,依托庞大的用户流量,订单量极高,二类电商对一类电商的冲击可想而知。

今年也出现很多抖音带货,快手直播带货,而二类电商和抖音快手的直播带货有很大的不同。抖音、快手直播带货是要先养号吸粉,然后再变现,周期性比较长量级比较有限,整体的供应链模式为【商家选货--广告平台获取订单--商家发货--买家签收付款(拒签退货)】流程短而且形成闭环。

二类电商是直接找到想要购买的人群,或者和产品属性相符的人群,主动推送给买家形成购买,二类电商的ROI,不同品类ROI值的大小是不一样的,大部分ROI 在1:3 时可以加大投放,有些品类ROI虽然低但是可以做复购,比如食品、化妆品、易耗品等,以广点通的大盘数据为例,如下图:

二类电商的投放渠道有头条、广点通、朋友圈和快手。头条的广告位覆盖今日头条新闻客户端、抖音、西瓜视频、火山视频;抖音适合新奇特、年轻化产品以及化妆品,其他的资源位适合跑中老年产品家居生活用品;朋友圈量大,前期是比较烧钱的,所以可跑利润比较大的产品;广点通广告位比较广,可以根据产品属性选择广告位适合的产品,比如男性服饰鞋帽包,美容护肤、家居用品、食品、运动户外等这一类产品。

所有的媒体在开户时候都需要营业执照、对公账户、产品的商标和质检等,朋友圈开户需要企业认证的微信公众号,跑货到付款的平台是需要交保证金的,头条不同的行业保证金是不一样,如下图;

腾讯系的保证金统一是两万,不推广的时候保证金可以退还,但是如果推广形式是淘宝引流、表单、小程序、和加微信公众号关注是不用交保证金。

爆品分两方面,产品则和创意则

产品则:

(1)单价易于接受,在99~199之间突出性价比

(2)贴近生活,科技创新,创意展现生活场景

(3)简单易学,省时省力,便捷实用,使用功能展现

创意则:

(1)直击卖点,戳中要害;短时间内展现核心竞争力

(2)人物选择,拍摄环境,与产品接近,贴合潮流时尚的标签

(3)不可替代性,会增加视频创意印象度,提高转化率

首先低价格的产品,如下图的男士T,最早卖的是99元4件,纯色纯棉,受众人群男士,年龄不限;受众广、价格低、质量也还不错,这很符合男士和小媳妇的购买心理,而且T恤在夏天是每天都必换的服饰;

而去污喷雾是以视频形式去展现的,突出了他的功能性强,家里的任何顽固污渍都可以去除,解决了很多家庭的困扰,当时我们在头条和广点通上投放,做到了日销万单的成绩。日销万单

在产品创意这块,可以通过突出产品卖点,场景代入营销,解决痛点,优惠活动等方式来提高转化率。

每个平台投放广告的时间安排都会有所不同,朋友圈广告我们一般选择早上投放,因为朋友圈广告每个每天最多收到两条广告 ,不管是你几点投放 ,它会存在当天首次打开朋友圈的第五条位置 ,所以要早上抢量;

头条和广点通的的投放时间早上4-9点、中午12-14点 、晚上18-22点三个时间段。一般不说一个账户能发多少条,这个和自己的预算、账户质量、广告质量是相关的,预算充足、广告质量比较高,那么账户的量比较大,成本稳定的情况下我们可以无限制的放量进行投放。

商家货源可以在哪找?供货是一件代发还是要先订购?

货源主要在1688居多、一件代发的货源最好,基本上二类电商的都是一件代发,要注意的是要跟商家协商好供货量,特别后期产品爆量时,货源一定要能跟得上,货源不足将会影响到后边的签收率。

二类电商的付款方式,基本都是货到付款,考虑到签收率,我们要怎么去选择物流公司,为什么?除了物流之外,还有哪些因素会影响签收率?

物流一般选择京东和顺丰。因为这两家物流公司的服务态度好客户容易签收,而且结款周期短,因为回款慢的话,会影响广告的下一轮的投放,一个正常的回款周期是4-7天;影响签收的主要因素有:产品质量、外包装、物流服务态度,客服的跟进。

二类电商现在整个行业 的一个状况是怎样的?新人入局是否还有肉吃?

5G时代的到临,二类电商的市场还是很大的,二类电商会和一类电商相互结合,相辅相成,形式一个销售闭环的产业链,当一类电商量不够时,二类电商帮助扩大销量,则一类电商增加复购渠道,增加客户粘度,总之二类电商的市场还很大,就看我们怎么去利用结合了。

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